隨著金稅四期全面落地、數電發票加速普及，航天信息上海愛信諾航天信息有限公司營銷團隊以敏銳的市場洞察和扎實的專業能力，在財稅服務賽道上奮力前行。從項目攻堅到標桿打造，從存量深耕到增量突破，營銷先鋒們以多種創新方式詮釋深耕專業、貢獻價值的重要性。
用業務策劃驅動項目落地
在樂企項目攻堅關鍵期，上海航信軟件事業部施部長憑借20余年服務大客戶財稅項目的積淀，聚焦項目落地“最后一公里”。他常說：“項目成功不在方案多完美，而在流程跑得通、團隊動起來、能力留下來。”
他創新推行“以實代訓”賦能模式，以真實業務場景為載體開展實戰化培訓。通過對業務全流程的拆解分析，幫助團隊成員深入理解業務邏輯與操作要點。同時，定期組織業務、技術、運維等多環節人員開展跨部門研討，打破組織壁壘，確保項目方案從策劃到執行的全流程順暢銜接。
在精準的市場洞察下，施部長帶領團隊率先完成全國首張樂企直連數字化電子發票開具試點，打響了樂企項目落地的“第一槍”。以此為契機，團隊迅速復制成功經驗，實現樂企項目在上海地區大部分主流行業的全面覆蓋，形成了“試點突破、標桿引領、全面推廣”的業務攻堅模式。至今，他已帶領團隊成功推動250余個樂企項目落地見效，成為樂企項目攻堅領域公認的“落地操盤手”。
用價值服務拓展市場機遇
面對行業變革，負責市場推廣的夏經理堅信“標桿引領”和“價值重構”是破局的關鍵。在一次次市場深耕中，他總結出自己的打法：“深耕頭部，以點帶面”，從單一產品銷售轉向“稅務+檔案+數據”的整體解決方案交付。
年初，在夏經理的帶領下，團隊中標上海本地電氣行業項目，通過“樂企直連+全稅種申報”一體化方案，驗證了上海航信在高端制造領域的服務能力，為后續同類客戶業務復制推廣奠定基礎。同時，他堅持從“賣產品”升級為“價值服務”。在某集團項目中，他帶領團隊不僅交付了系統，更交付了合規與數據資產化價值，通過將“稅務管理”與“電子會計檔案”深度融合，有效破解了企業“業財稅檔一體化”難點。
扎根營銷一線的高經理則在汽車數字化領域開辟了新戰場。他深知，營銷的核心是把技術合規、數據安全、價值升維理念傳遞給客戶。面對汽車行業客戶“數據可信、管理高效、資產增值”三大需求，他用區塊鏈存證保障檔案不可篡改，用AI自動歸檔提升效率，用數據中臺打通研發、生產、售后、交易市場全鏈路，讓電子檔案成為智己品質溯源、用戶信任的數字底座。
用細致服務筑牢信任根基
為應對日趨激烈的市場競爭，經驗豐富的陳經理深入企業市場調研客戶需求，立足市場營銷崗位，錨定財稅核心業務，把政策機遇轉化為實實在在的業績。
他堅持將財稅業務與非稅業務雙線并行、共同發力。財稅業務領域聚焦樂企項目拓展，持續為眾多大型企業優化服務；非稅業務領域全力保障醫院客戶票據運維與“票塊鏈”項目落地，跨部門協同攻堅，高質量交付獲得客戶一致好評。日常工作中，他堅持常態化走訪，針對重點客戶量身定制專屬方案，把單一合作拓展為全流程服務，以優質體驗增強客戶黏性，穩固存量客戶關系，拓展新增合作機會。
面對小微企業客戶市場，深耕客服一線的章經理堅守崗位，三年撥出近12萬個電話，硬是磨出了一套自己的“法寶”。他始終相信：“真正的銷售不是推銷產品，而是作政策的翻譯官，成為幫助客戶解決問題的貼心人。”
日均300次撥號、深夜研讀產品培訓PPT時的屏幕微光，是他工作的日常。他用專業與真誠，把冰冷的電話線變成了有溫度的連接，三年來獲得客戶無數個認可與點贊。他說：“再小的崗位也能在方寸間散發光和熱，要不斷精耕專業為公司貢獻一份力量。”
從施部長的項目攻堅到夏經理的標桿打造，從高經理的行業深耕到陳經理的雙線發力，再到章經理的方寸堅守，上海航信營銷先鋒們雖身處不同崗位、各有不同打法，卻都選擇以專業立信、以價值破局、以服務暖心。他們用實際行動證明，在財稅數字化的浪潮中，唯有扎根客戶、深耕價值，才能助力公司發展行穩致遠。
